5 Jenis Model Bisnis E-commerce

Model Ecommerce

Model bisnis e-commerce dari semua jenis berkembang. Penjualan dari toko online diperkirakan akan meningkat 78% pada tahun 2020. Sangat mudah untuk terjebak dan bersemangat dalam tren e-commerce terbaru, tetapi kecuali Anda tahu dasarnya, Anda akan menabrak dinding profitabilitas tanpa menyadarinya. Bisnis e-commerce yang berkembang pesat membutuhkan intuisi, pengetahuan tentang pasar Anda, rencana bisnis yang solid, dan penelitian yang cermat terhadap produk dan model bisnis. Tetapi salah satu rintangan terbesar yang paling banyak dialami pendatang baru di luar angkasa adalah mudah untuk dipecahkan. Banyak calon pemilik bisnis ecommerce tidak tahu bagaimana bisnis ecommerce diatur dan jenis e-commerce apa saja yang tersedia bagi mereka.

Jika Anda ingin memasuki juggernaut e-commerce, saya sarankan Anda memulai e-commerce hybrid, toko afiliasi. Lebih lanjut tentang itu nanti.

Anda harus membiasakan diri dengan setiap jenis model bisnis sebelum Anda memulai bisnis e-commerce Anda:

Klasifikasi Bisnis E-niaga Utama

  • B2B: E-commerce Bisnis ke Bisnis
  • B2c: E-commerce Bisnis ke Pelanggan
  • E-niaga C2C
  • C2B: E-commerce Konsumen ke Bisnis
  • E-commerce Administrasi Pemerintah / Publik

Jenis Model Penghasilan Bisnis E-niaga

  1. Pengiriman Drop
  2. Perdagangan Besar dan Pergudangan
  3. Pelabelan dan Pembuatan Pribadi
  4. Pelabelan Putih
  5. Berlangganan

Model Apa Yang Sesuai dengan Ide Anda?

Anda juga perlu mengidentifikasi platform e-niaga yang sesuai dengan kebutuhan model bisnis pilihan Anda. Di pos ini, saya akan memandu Anda melalui jargon.

Klasifikasi Bisnis E-niaga Utama

Perdagangan elektronik mencakup semua pasar online yang menghubungkan pembeli dan penjual. Internet digunakan untuk memproses semua transaksi elektronik.

Hal pertama yang harus dipikirkan adalah jenis transaksi bisnis yang Anda tuju. Ketika Anda memikirkan bisnis yang ingin Anda jalankan, kepada siapa Anda menjual? Apakah bisnis Anda B2B, B2C, C2C, atau C2B?

Apakah Anda memiliki ide untuk jenis bisnis e-niaga yang sudah lama Anda pikirkan? Apakah akronim itu membuat kepala Anda berputar? Mari kita lihat cara paling umum transaksi online terjadi.

B2B: E-commerce Bisnis Ke Bisnis

Model B2B berfokus pada penyediaan produk dari satu bisnis ke yang lain. Meskipun banyak bisnis di ceruk ini adalah penyedia layanan, Anda akan menemukan perusahaan perangkat lunak, perabot kantor dan perusahaan pemasok, perusahaan penyedia dokumen, dan banyak model bisnis e-niaga lainnya di bawah judul ini.

Contoh e-niaga B2B yang mungkin Anda kenal termasuk ExxonMobil Corporation dan Chevron Corporation, Boeing, dan Archer Daniel Midlands. Bisnis-bisnis ini memiliki platform e-niaga khusus perusahaan yang bekerja langsung dengan bisnis lain di lingkungan tertutup. Bisnis ecommerce B2B biasanya membutuhkan lebih banyak uang awal.

B2c: Bisnis Ke E-commerce Pelanggan

Sektor B2C adalah apa yang kebanyakan orang pikirkan ketika mereka membayangkan bisnis e-commerce. Ini adalah pasar terdalam, dan banyak nama yang akan Anda lihat di sini juga dikenal sebagai jumlah yang offline. Penjualan B2C adalah model ritel tradisional, di mana sebuah bisnis dijual kepada perorangan, tetapi bisnis dilakukan secara online sebagai lawan dari di toko fisik.

Contoh bisnis B2C ada di mana-mana. Pengecer online eksklusif termasuk Newegg.com, Overstock.com, Wish, dan ModCloth, tetapi bisnis bata-dan-mortir model B2C besar lainnya seperti Staples, Wal-Mart, Target, REI, dan Gap.

E-commerce C2C

B2B dan B2C adalah konsep yang cukup intuitif bagi kebanyakan dari kita, tetapi gagasan C2C berbeda. Seperti apa bentuk bisnis e-commerce konsumen-ke-konsumen?

Dibuat oleh kebangkitan sektor e-niaga dan kepercayaan konsumen yang meningkat pada bisnis online, situs-situs ini memungkinkan pelanggan untuk berdagang, membeli, dan menjual barang-barang dengan imbalan komisi kecil yang dibayarkan ke situs. Membuka situs C2C membutuhkan perencanaan yang cermat.

Terlepas dari keberhasilan nyata platform seperti eBay dan Craigslist, banyak lelang dan situs rahasia lainnya (arena utama untuk C2C) telah dibuka dan ditutup dengan cepat karena model yang tidak berkelanjutan.

C2B: E-commerce Konsumen Ke Bisnis

C2B adalah model lain yang tidak segera dipikirkan oleh kebanyakan orang, tetapi semakin meningkat jumlahnya. Bisnis perdagangan online ini adalah ketika konsumen menjual barang atau jasa ke bisnis, dan kira-kira setara dengan kepemilikan perseorangan yang melayani bisnis yang lebih besar.

Membalikkan lelang, situs penyedia layanan seperti UpWork, dan beberapa strategi monetisasi blog umum seperti pemasaran afiliasi atau Google AdSense juga termasuk dalam tajuk ini.

E-niaga Administrasi Publik / Publik

Model-model yang tercantum di atas adalah struktur ritel e-commerce utama, tetapi mereka bukan satu-satunya. Jenis lain melibatkan administrasi pemerintah / publik yang melakukan transaksi dengan bisnis atau konsumen.

  • B2G (juga disebut B2A), untuk bisnis yang klien utamanya adalah pemerintah atau jenis administrasi publik. Salah satu contoh adalah Synergetics Inc. di Ft. Collins, Colorado, yang menyediakan kontraktor dan layanan untuk lembaga pemerintah.
  • C2G (juga disebut C2A): biasanya orang yang membayar pemerintah untuk pajak atau biaya kuliah ke universitas.

Dua sektor yang tertutup untuk pemilik pengusaha tetapi sedang tumbuh termasuk G2B untuk penjualan pemerintah ke bisnis swasta, dan G2C, untuk penjualan pemerintah ke masyarakat umum.

Jenis Model Penghasilan Bisnis E-commerce

Hal terpenting berikutnya untuk dipikirkan adalah bagaimana Anda ingin menangani manajemen persediaan dan sumber produk. Beberapa orang menyukai gagasan membuat produk mereka sendiri dan yang lain membenci gagasan garasi mereka penuh dengan kotak.

1. Drop point

Bentuk e-commerce paling sederhana, pengiriman drop memungkinkan Anda mengatur etalase dan mengambil uang pelanggan melalui kartu kredit atau PayPal. Sisanya terserah pemasok Anda. Ini membebaskan Anda dari mengelola inventaris, stok pergudangan, atau berurusan dengan kemasan, tetapi ada peringatan utama.

Jika penjual Anda lambat, kualitas produk lebih rendah dari yang diharapkan, atau ada masalah dengan pesanan, itu ada di kepala Anda (dan di ulasan Anda). Wacky Hippo adalah contoh situs menggunakan pengiriman drop. Saya tidak akan mendasarkan bisnis saya pada dropshipping – dan saya sepenuhnya setuju dengan artikel ini.

Perangkat Lunak Dropshipping

Banyak dropshippers menggunakan Shopify dan Oberlo. Pengaturannya cepat dan murah. Model yang populer adalah menyiapkan toko cepat dan mengarahkan lalu lintas dengan Iklan Facebook. Marginnya tipis dan jika Anda bisa memeras laba di sini, lebih banyak kekuatan untuk Anda. Saya menunda pengiriman drop untuk saat ini.

2. Pembelian grosir dan pergudangan

Bisnis grosir dan pergudangan e-commerce membutuhkan banyak investasi di awal – Anda perlu mengelola inventaris dan stok, melacak pesanan pelanggan dan informasi pengiriman, dan berinvestasi di ruang gudang itu sendiri.

DollarDays adalah grosir online dengan katalog produk besar yang mencakup lebih dari 260.000 produk. Mereka menggunakan strategi kunci untuk pengecer di ruang ini – dengan menawarkan harga kasus DAN harga per satuan, mereka dapat menjual kepada masyarakat umum dan ke pengecer. Ini memberi mereka margin keuntungan yang lebih tinggi daripada model grosir.

Solusi Untuk Pedagang Besar

Bisnis grosir semua tentang volume. Anda harus mendorong produk ke Ebay, Amazon, Google, dll. BigCommerce memasukkan semua ini dalam paket Dasar mereka selama $ 29 bulan. Tidak perlu mengutak-atik. Jika Anda memiliki keterampilan dev, Anda dapat menggunakan X-Cart.

3. Pelabelan dan Pembuatan Pribadi

Jika Anda punya ide untuk produk yang sempurna, tetapi tidak memiliki uang tunai atau keinginan untuk membangun pabrik sendiri, ini mungkin model bisnis yang tepat untuk Anda. Perusahaan yang memproduksi produk di luar untuk dijual mengirimkan rencana atau prototipe ke produsen yang dikontrak yang memproduksi produk untuk memenuhi spesifikasi pelanggan dan dapat mengirim langsung ke konsumen, ke pihak ketiga seperti Amazon, atau ke perusahaan yang menjual produk akhir.

Pembuatan berdasarkan permintaan memungkinkan Anda untuk dengan cepat mengubah pemasok jika Anda menghadapi masalah dengan kualitas produk. Biaya awal minimal, dan jika Anda tertarik untuk berpotensi membuka fasilitas produksi Anda sendiri nanti, ini adalah cara yang baik untuk menguji produk atau konsep baru.

Jika Anda memiliki ide produk dan perlu mencari produsen, Coba Sourcify.

4. Pelabelan Putih

Pelabelan putih serupa. Anda memilih produk yang sudah berhasil dijual oleh perusahaan lain, tetapi menawarkan opsi label putih, merancang paket dan label Anda, dan menjual produk. Ini biasa terjadi di industri kecantikan dan kesehatan, tetapi lebih sulit dijumpai di ceruk lain.

Satu masalah dengan label putih adalah permintaan. Anda terjebak dengan apa pun yang Anda pesan, dan sebagian besar perusahaan ini menetapkan jumlah produksi minimum. Jika Anda tidak bisa menjualnya, Anda harus menjalaninya. Pertimbangkan opsi ini ketika Anda bersedia bekerja penuh waktu di bisnis Anda dan tahu produk Anda diminati.

Solusi Untuk Merek

Jika Anda memiliki lini produk bermerek Anda sendiri dan perlu mendapatkan daya tarik, BigCommerce adalah pilihan yang baik untuk memulai. Model penetapan harga mereka bisa menjadi mahal ketika Anda mulai membuat penjualan yang signifikan ($ 150K + per tahun).

5. Berlangganan

Salah satu merek e-commerce murni yang paling populer dan sukses adalah Dollar Shave Club. Contoh lain dari layanan berlangganan termasuk Stitch Fix, Blue Apron, dan Nature Box. Di tingkat lokal, kotak pertanian yang didukung masyarakat sangat populer.

Perusahaan-perusahaan ini bergantung pada model berlangganan yang memberikan pelanggan satu kotak produk secara berkala, dengan jadwal yang dijadwalkan. Perusahaan berlangganan memiliki aliran pendapatan yang relatif andal dan dapat dengan mudah memberi insentif kepada pelanggan untuk membeli langganan tambahan atau mendorong kontak mereka untuk berlangganan.
Memilih produk dan ceruk yang tepat bisa jadi sulit. Kotak langganan yang berhasil cenderung jatuh ke dalam segelintir kategori produk: kesehatan dan perawatan, kecantikan, mode, dan makanan. Di luar area ini, beberapa perusahaan berlangganan berkembang.

Perangkat Lunak Penagihan Online Berulang

Saya suka ide model e-commerce berbasis langganan. Shopify dan BigCommerce membutuhkan aplikasi berbayar tambahan untuk e-commerce berbasis langganan. Jadi Anda akan membutuhkan sesuatu seperti Langganan WooCommerce (WordPress) atau X-Cart untuk menangani ini.

Model Apa Yang Sesuai dengan Ide Anda Terbaik?

Sekarang setelah Anda mengetahui bisnis ecommerce, opsi produk, platform, dan klasifikasi bisnis yang ada, Anda siap untuk memulai. Lihatlah rencana bisnis Anda.

Jika Anda menemukan artikel ini bermanfaat, tolong bagikan. Terus baca blog CEO E-niaga untuk kiat membantu Anda berhasil dalam e-niaga, mulai dari memilih platform online hingga memasarkan produk dan situs Anda. Mungkin Anda ingin tahu cara menemukan niche Anda. Jika ada topik yang ingin Anda liput yang tidak Anda lihat di arsip kami, tinggalkan komentar di bawah ini.

gambar cantik