Validasi Ide Startup Anda dengan Hal yang Berbeda

Validate startup

Berapa biaya untuk memulai startup? Menurut CB Insights, membangun usaha startup tidak pernah semudah ini. Berkat teknologi open-source dan alat-alat online, biaya peluncuran startup menurun dari $ 5 juta pada tahun 2000 menjadi kurang dari $ 5.000 hari ini. Saat ini, pendanaan tidak lagi menjadi prasyarat untuk meluncurkan dan menumbuhkan ide-ide startup. Bootstrap atau didanai, Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk pergi ke pasar dengan cepat dan murah.

Salah satu pendiri LinkedIn, Reid Hoffman, pernah berkata, “satu-satunya cara untuk menskala adalah melakukan hal-hal yang tidak berkembang.” Banyak pengusaha terlalu khawatir tentang pelanggan ke-1000 mereka dan bisnis masa depan mereka yang bernilai $ 100 juta – ketika mereka belum mendapatkan pelanggan pertama. Dalam pasar yang kompetitif dan tidak pasti di mana sebagian besar startup gagal, pengusaha harus sangat berhati-hati tentang langkah-langkah yang mereka ambil untuk memulai dan harus memvalidasi ide-ide startup sebelum membidik bintang-bintang.

Melakukan hal-hal yang tidak skala adalah pendekatan yang akan membantu Anda meminimalkan risiko, biaya, dan ketidakpastian, sambil memaksimalkan tingkat keberhasilan di masa depan. Ikuti langkah-langkah ini untuk meluncurkan usaha startup dengan melakukan hal-hal yang tidak berskala.

1. Temukan masalah yang cukup besar untuk diselesaikan.

Cara terbaik untuk memulai adalah dengan melihat masalah dan kebutuhan Anda sendiri. Menjadi pelanggan Anda sendiri membantu Anda mendefinisikan hipotesis yang bijak. Banyak pengusaha suka memainkan apa yang saya sebut permainan ideasi X untuk Y. Menerapkan Uber, Airbnb, Groupon, Facebook atau model perusahaan sukses lainnya ke pasar atau industri yang berbeda dapat membantu Anda menghasilkan ide untuk masalah yang jarang diselesaikan. Alih-alih, mulailah dengan masalah dan biarkan pelanggan dan tes memberi tahu Anda dengan model mana Anda bisa lebih baik menyelesaikan masalah ini.

Dalam sesi live Startup Circle, Luke Kervin berbagi perjalanannya untuk memulai dan memvalidasi gagasan PatientPop, sebuah platform yang ia dirikan bersama untuk para dokter guna mengoptimalkan setiap langkah dalam perjalanan pasien mereka.

Pada 2013, ketika istri Kervin hamil, dia terkejut mengetahui di kantor OB / GYN bagaimana industri kesehatan tertinggal jauh di belakang orang lain dalam mengadopsi teknologi modern untuk menjalankan proses. Tetapi dia mengubah pengalaman pribadi yang tidak menyenangkan ini menjadi peluang bisnis yang sempurna yang akhirnya menjadi PatientPop.

Masalah yang layak dipecahkan memenuhi kebutuhan mendesak. Mulailah dengan pengalaman Anda sendiri di rumah dan kantor, dan Anda akan menemukan masalah yang tidak bisa Anda jalani tanpa menyelesaikannya.

2. Membuat produk.

Melakukan hal-hal yang tidak skala berarti menyelesaikan masalah yang mendasarinya di bawah kondisi tidak tersedianya produk. Sebagian besar waktu, terutama untuk startup teknologi, suatu produk adalah sebuah aplikasi. Aplikasi tidak murah untuk dibuat. Mereka mengambil waktu atau uang atau keduanya. Tetapi pada akhirnya, aplikasi diciptakan untuk memberikan solusi. Jika Anda memikirkannya, dalam banyak kasus, solusinya juga dapat disampaikan oleh seseorang. Ini mungkin tidak dapat diskalakan – dengan kata lain, Anda tidak akan dapat melayani ratusan atau ribuan orang pada saat yang sama, tetapi Anda akan dapat melayani cukup banyak orang untuk menguji hipotesis Anda, membangun daya cengkeram, dan menjual versi yang dapat diskalakan dari gagasan itu.

Dalam sesi live Startup Circle-nya, Brennan Dunn, pendiri RightMessage.com, sebuah produk yang membantu dalam mensegmentasi pengunjung situs web untuk personalisasi yang lebih baik, berbagi bagaimana ia secara manual mengimplementasikan gagasan RightMessage di situs web klien satu situs sekaligus. Itu bukan scalable tetapi cara sederhana dan cepat untuk menguji idenya dan mendapatkan bayaran untuk jasanya sambil membangun produk yang banyak orang dapat gunakan sendiri.

Kervin dan salah satu pendiri PatientPop, Travis Schneider, meluncurkan situs web satu halaman dan brosur sederhana yang menunjukkan bagaimana tampilan markup. Strategi sederhana ini sudah cukup untuk menjadikan mereka dalam kalender klien mereka untuk mempresentasikan ide dan bahkan mendaftarkan sejumlah klien yang mengesankan. Butuh Kervin dan Schneider beberapa hari untuk membuat versi produk mereka yang tidak dapat diskalakan – versi yang lebih mengandalkan pendiri dan lebih sedikit pada teknologi.

3. Jual segera.

Jual segera, bahkan sebelum membuat versi pertama produk, adalah cara terbaik untuk memvalidasi kebutuhan akan ide dan membangun kumpulan orang percaya yang akan membantu Anda meluncurkan produk yang memenuhi kebutuhan mereka.

Ketika Anda menggabungkan pola pikir sell-soon dengan manfaat melakukan hal-hal yang tidak skala, Anda membangun sendiri jalan ke pasar yang memungkinkan Anda tidak hanya untuk mengeksekusi dengan cepat tetapi juga untuk melayani pelanggan sambil menciptakan produk. Dalam studi kasus kami, Kervin dan Schneider mengambil peran produk dengan membangun situs web untuk pelanggan dan mengatur analisis dan kampanye mereka untuk mereka.

Sebelum meluncurkan Startup Circle, saya mengirim ide, visi, dan rencana ke beberapa pendiri startup. Setelah mendapatkan komitmen keuangan dari dua perusahaan, saya memiliki lampu hijau untuk melanjutkan ke tahap berikutnya.

4. Fokus pada fitur inti.

Akan tiba saatnya pengembangan produk menjadi tak terhindarkan. Dengan munculnya gerakan startup ramping, sebagian besar pengusaha menyadari pentingnya memulai dari yang kecil dengan hanya membangun fitur inti. Namun, kadang-kadang rasanya seperti banyak fitur inti dan beberapa pengusaha akhirnya menghabiskan berbulan-bulan membangun produk yang tidak ada yang menggunakan.

Pikirkan fitur inti sebagai apa yang dibutuhkan pengguna untuk mencapai hasil yang diinginkan. Kuncinya adalah Anda terus melayani bagian dari solusi dengan melakukan hal-hal yang tidak skala saat Anda mengotomatisasi bagian lain. Misalnya, dalam hal aplikasi berdasarkan permintaan makanan, Anda dapat mulai dengan mengizinkan pengguna untuk menelusuri restoran dan item menu saat Anda menerima pesanan melalui telepon dan dibayar tunai atau menggunakan Square di pintu setelah pengiriman. Ini adalah bagaimana DoorDash aplikasi makanan on-demand dimulai.

Ambil contoh Ryan O’Donnell, pendiri SellHack dan Balas, alat yang memungkinkan Anda menemukan arahan dan mengirim email dingin yang ditargetkan. Ryan berusaha membuat pekerjaannya lebih mudah dengan menciptakan alat sederhana yang dapat dengan cepat membantunya menemukan informasi kontak kontaknya dan mengirim mereka email. Butuh beberapa hari baginya untuk menciptakan fungsionalitas inti, dan hanya itu yang dia butuhkan untuk menarik perhatian target, tenaga penjualan, dan mendorong ribuan pengguna.

5. Sewa sebagai respons terhadap permintaan.

Pemilik bisnis suka membuat proyeksi, tetapi sebagian besar waktu – terutama dalam usaha tahap awal – proyeksi jarang akurat. Alih-alih mempekerjakan dalam harapan permintaan, mempekerjakan sebagai tanggapan terhadap permintaan. Meskipun Anda harus selalu mengevaluasi talenta baru untuk membangun kumpulan kandidat, berhati-hatilah saat mengonfirmasi janji temu seseorang.

Yang terpenting, Anda harus menjadi tenaga penjualan pertama dan paling aktif di perusahaan Anda. Untuk fokus pada peran mereka sebagai CEO dan setelah menjadi satu-satunya tenaga penjualan di tim selama berbulan-bulan, Kervin dan Schneider merekrut dua tenaga penjualan untuk mengambil alih pekerjaan mereka. Hari ini, mereka mempekerjakan lebih dari 350 karyawan di PatientPop.

Para pendiri perusahaan rintisan harus tetap tertanam kuat di lapangan dan mengatasi masalah akar rumput dalam bisnis mereka sebelum mencapai terlalu tinggi dalam hal penskalaan. Ambillah dari pengusaha langsung yang telah melihat benih upaya mereka tumbuh secara organik.

gambar cantik